Convenção de Vendas Sinbevidros acontece nos dias 03 e 04 de junho

 

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O Sinbevidros- Sindicato das Indústrias de Espelhos de Polimento e Lapidação de Vidros, realiza nos dias 03 e 04 de junho a Convenção de Vendas Sinbevidros, no Hotel Bourbon, em São Paulo.

Em dois dias de treinamento, os participantes terão acesso a um trabalho específico do Instituto Brasileiro de Vendas reconhecido internacionalmente e implementando suas técnicas com a dinâmica e flexibilidade do mercado brasileiro, com apresentações, discussão de conceitos e simulações com foco em vendas e resultados.

Conteúdo do Treinamento:

  • O que é negociação e vendas.
  • Processo de Negociação e Vendas,
  • Problema (necessidade ativa), solução ideal (SI), credibilidade, valor, controle, poder.
  • Venda tradicional x venda consultiva, venda de soluções.
  • Etapas da venda (prospecção, abordagem, investigação, apresentação da solução, fechamento ou compromisso, pós-venda.
  • Etiqueta socrática (modelo NES).
  • Como lidar com objeções.
  • Prospecções mais eficazes.
  • Modelos de negociação (integrativa, distributiva).
  • Decisões emocionais e decisões racionais.
  • Conceitos fundamentais de negociação (MAANA, ZAP, Ancoragem, Preço Reserva).
  • Controle e posicionamento na negociação.
  • Como influenciar o processo de tomada de decisões e de compra (modelo MNCA).
  • Os influenciadores na negociação.
  • Alinhamento de repertório na negociação.
  • Como negociar com diferentes perfis?
  • Negociações complexas.
  • Medo de negociar.
  • Simulação e “feedback 360°.

Sobre o IBVendas:

O Instituto Brasileiro de Vendas possui um método exclusivo que conta com as mais poderosas e eficazes ferramentas de vendas e negociação, com uma sólida fundamentação teórica, reconhecida internacionalmente e implementada com a dinâmica e flexibilidade do mercado brasileiro. Seus fundadores e treinadores possuem experiência e vivenciam no dia a dia o mundo dos negócios.

O evento conta com o patrocínio das empresas AGC, Cebrace, Guardian, Saint-Gobain, UBV e Vivix.

Mais informações e inscrições, aqui.